La red se define como la conexión y la comunicación con otros para intercambiar información y desarrollar contactos profesionales o sociales. En los negocios, la creación de redes es una de las claves más esenciales para aumentar la conciencia de un establecimiento recientemente desarrollado. Es importante saber cómo establecer una red, dónde establecer una red y cómo planificar su curso de acción. Aquí hay 10 consejos que cualquier propietario ocupado puede usar fácilmente para mejorar su red de negocios con nuevos clientes.
1. Averiguar dónde red.
Comprender quién es su mercado objetivo es importante para saber dónde necesita conectarse. Ya sea que realice negocios a nivel local o fuera de su área inmediata, puede averiguar quiénes son, qué les gusta y, lo que es más importante, cuál es la mejor manera de brindarles información sobre su establecimiento. El propietario de un negocio podría averiguar qué industrias están alineadas o trabajar directamente con su industria, y comenzar desde allí. Descubrir con qué otras industrias trabaja su producto o negocio e ir a sus eventos es una forma rápida y fácil de comenzar a conectarse en red con otros.
2. Póngase en contacto con la Cámara de Comercio
Unirse a la Cámara de Comercio en su comunidad local lo ubicará en entornos donde pueda conocer potenciales clientes. La Cámara de Comercio fue creada específicamente para que los dueños de negocios locales se comuniquen entre sí y establezcan relaciones comerciales. Es posible que desee enviar un correo electrónico a su cámara local y que se le solicite ser incluido en su lista de correo. De esta manera, puede recibir notificaciones periódicas sobre dónde ocurrirá el próximo evento.
3. Únete a un grupo de líderes
Un grupo líder es una asociación comercial en la que los miembros se comunican regularmente entre sí con el fin de dar y obtener clientes potenciales. Hay muchos grupos de líderes, y algunos cobran una tarifa, por lo que es importante hacer una investigación sobre todos los grupos de líderes antes de unirse. Es más probable que obtenga pistas si le da pistas al grupo, ya que más tarde sentirán la necesidad de corresponder.
4. Antes de ir a un evento de redes planifique algunas preguntas para usted mismo.
Uno de mis mentores dijo una vez: «Planifica tu trabajo y trabaja tu plan». Es más probable que logres el objetivo deseado si tienes un plan de juego. ¿Por qué estas ahí? ¿A quién quieres conocer? ¿Qué esperas lograr? Estas son preguntas que el propietario de un negocio debe preguntarse antes de asistir a cualquier evento de redes. Crea un plan claro y conciso dentro de su mente que lo ayuda a comprender cuáles son sus objetivos. Encuentre algunos de los otros asistentes e intente establecer una relación con ellos antes del evento. De esta manera, puede comenzar a planificar previamente cualquier otra pregunta que pueda tener antes de las interacciones profesionales.
5. Sum usted mismo en 30 segundos o menos.
¿Tienes un discurso de ascensor? La dificultad de las redes es descubrir la mejor manera de venderse dentro de un tiempo limitado. Si su introducción es demasiado breve, puede omitir información vital. Si es demasiado largo, inicialmente puede captar su interés pero perder clientes potenciales cuando se prolonga demasiado. La clave para comunicarse al tratar de crear relaciones comerciales es crear un monólogo conciso que dé una respuesta clara a quién eres, qué haces y para quién lo haces. Recuerde practicar, practicar y practicar un poco más hasta que se convierta en una segunda naturaleza.
6. La única cosa que temer es el miedo mismo
No creará ningún cliente potencial o cliente nuevo si no se comunica. Recuerde que esta es una reunión específicamente para negocios. Es importante presentarse y tratar de encontrar personas con las que hablar. Conoce a la persona con la que estás hablando. Haz preguntas y deja que guíen la conversación. No todas las conversaciones se convertirán en una oportunidad de negocios, pero le permiten explicar quién es usted y qué hace a otro empresario. Interésese realmente en los negocios de otras personas y se sorprenderá de cómo se abren las compuertas de la información. Después de escucharlos hablar sobre ellos mismos y sus negocios, querrán corresponder y hablar sobre sus negocios.
7. Traiga tarjetas de visita e imanes
Con los sitios web de redes sociales y los correos electrónicos, a veces olvidamos que ser capaz de entregarle algo a alguien físicamente aún llama la atención. Las tarjetas de visita siguen siendo una forma clásica de darles a sus clientes potenciales toda su información. Todavía es una forma prácticamente barata de facilitar que los clientes se comuniquen con usted. Incluya su nombre, sitio web, correo electrónico y número de teléfono. Sin embargo, si desea mejorar su red, invierta también en algunos imanes para tarjetas de visita. Es más probable que las personas guarden su imán y lo pongan en su refrigerador, que una tarjeta de presentación.
8. El seguimiento es la clave para una red real.
El 95% de las personas no hacen seguimiento con clientes potenciales después de establecer una red. Esta es la razón por la que hacer un seguimiento con cualquier cliente potencial que conozca puede diferenciarlo inmediatamente de cualquiera de los otros dueños de negocios que hayan conocido el día del evento. El propietario de un negocio debe hacer un seguimiento con un cliente potencial dentro de las 48 horas posteriores a la reunión inicial. Es posible que desee considerar el uso de un CRM (software de gestión de la relación con el cliente). Uno que viene con muchas campanas y silbidos y es de uso gratuito es bitrix24.
9. LinkedIn
A diferencia de Twitter, Facebook o Instagram, el único propósito de LinkedIn es establecer relaciones profesionales y establecer contactos. Existen grupos que existen en LinkedIn que permiten comunicarse con otras personas que tratan específicamente con negocios dentro de su industria. Tómate un tiempo para personalizar tus mensajes. Le permite al potencial potencial saber que está específicamente interesado en su negocio, en lugar de parecer que está enviando mensajes a cada perfil que se encuentra. Comentar sobre su publicación también ayudaría a personalizar sus interacciones.
10. Sé paciente y piensa a largo plazo.
No creo que todas las relaciones que establezca conduzcan a ventas o nuevos negocios. Pero todavía es importante trabajar en cada una de esas relaciones individualmente. Nosotros, como dueños de negocios, estamos ansiosos por vender nuestro producto o servicio tan pronto como desarrollemos nuestra relación, pero es importante recordar que la gente comprará cuando lo desee. No cuando queremos que lo hagan. Nunca se sabe cuándo un cliente potencial estará listo para trabajar con usted. Incluso si después de varias reuniones, sus asociados no están interesados en hacer negocios con usted, todavía tienen el potencial de presentarle otras posibles empresas comerciales. Toca las bases con tus asociados cada 30 días para no perder tu influencia.
11. Use una etiqueta de nombre
Puedes pensar que usar una etiqueta con tu nombre puede parecer una tontería. Sin embargo, muchos expertos en redes están de acuerdo en que es más probable que te recuerden si usas una etiqueta con tu nombre en un evento. La mayoría de las personas olvidan el nombre de una persona dentro de los primeros 30 segundos de una introducción. Por eso es importante invertir unos pocos dólares en una etiqueta de nombre profesional y llevarla en cada evento.
Para envolver las cosas:
Si desea más negocios, necesita conectarse, comunicarse y conocer gente nueva. Preséntese en cualquier oportunidad. Como se mencionó anteriormente, cada interacción que usted no lleve a nuevos negocios, pero la creación de esas relaciones permitirá que más personas conozcan su negocio. Póngase en contacto con su Cámara de Comercio, únase a un grupo líder y suba a LinkedIn. Aproveche esas habilidades de comunicación, distribuya tarjetas de visita y su otro material de marketing y prepárese para presentarse (y, lo que es más importante, su negocio) al mundo.
Si desea obtener más clientes potenciales de la red, no dude en contactarnos en cualquier momento en 559-623-2007 y estaremos encantados de presentarles las cámaras y grupos locales a los que pertenecemos. También podemos ayudarlo con su sitio web o marketing en línea para obtener clientes potenciales de calidad.
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Escrito por Noemi Chavez y Darren James
