Cómo utilizar Google Ads para alcanzar mis objetivos comerciales: la guía completa
En esta breve guía, le mostraremos por qué los anuncios de Google son tan importantes y cómo utilizar este servicio para alcanzar sus objetivos comerciales.
¡Hagámoslo!
Google Ads: ¿Qué es?
La forma en que funciona es conectando a las personas que buscan productos y servicios con las marcas y los comerciantes que los ofrecen.
Por ejemplo, consulte la página de resultados de búsqueda de «anuncios de Google».
Debe tener en cuenta que comprar publicidad de Google no significa necesariamente que aparecerá en la parte superior de cada resultado de búsqueda. Y la razón es: eso es lo que todos quieren. Y esa es exactamente la razón para aprender a usar la plataforma correctamente.
¿Cómo funcionan los anuncios de Google?
Supongamos que vende zapatillas y quiere que su tienda aparezca cada vez que alguien busca la palabra clave «zapatillas». Como puedes imaginar, ¡no serás el único allí!
Lo que sucede a continuación es que usted y los demás que quieran esa palabra clave hagan una oferta por ella. Y el que tiene la mayor oferta aparece en la primera posición en la página de resultados de búsqueda. Para facilitar las cosas, puede decidir su oferta máxima al desarrollar su campaña, y el algoritmo se encarga del resto.
Por supuesto, muchos otros parámetros afectan este resultado. Mientras configura su campaña de anuncios, también puede decidir un presupuesto diario máximo, los datos demográficos que le interesan y muchas configuraciones de nutrias.
Los anuncios de Google le ofrecen tres opciones para realizar ofertas
- Costo por clic. Este es el costo que paga cuando alguien hace clic en su anuncio.
- Costo por milla. El costo que paga por 1000 impresiones.
- Costo por participación. El costo que paga por conversión. (suscribirse, comprar, seguir, registrarse, etc.)
Hay otro factor que debes tener en cuenta. La calidad de sus anuncios.
Cuando alguien escribe su palabra clave, el algoritmo considerará todos los factores que mencionamos antes para determinar si sus anuncios aparecen o no. Pero el algoritmo también se verá afectado por la calidad de sus creatividades.
Esto suena amenazador al principio, pero es algo que puede usar a su favor. Esto se debe a que cuanto mayor sea la calidad de su anuncio, menor será el costo que pagará por impresión. Sin mencionar que también se le mostrará en una mejor posición en la página de resultados de búsqueda.
¿Qué tipo de campaña de Google Ads debo elegir?
Hay algunas opciones de campaña entre las que puede elegir.
- Campaña de búsqueda
- Campaña de la Red de Display
- Campaña de Shopping
- Campaña de video
- Otras campañas
Echemos un vistazo a lo que hace cada uno de ellos.
Campaña de búsqueda
Campaña de Shopping
Campaña de Display
Dado que la red de socios de Google llega a más del 90% de todos los usuarios de Internet y tiene más de dos millones de sitios web, esta opción puede ayudarlo a llegar a un público más amplio. Sin embargo, una campaña de la Red de Display puede hacer que aparezca en lugares en los que no desea estar.
Campaña de video
Otras campañas
Estos pueden ser anuncios de video, gráficos o de texto y se mostrarán en la Red de Display de Google, aunque estas campañas pueden ser más específicas.
La mejor parte es que no necesita diseñar sus anuncios. Google lleva su aplicación para almacenar texto e imágenes y crea piezas publicitarias, luego el algoritmo prueba diferentes combinaciones y elige las que tienen mejor rendimiento.
Tómese su tiempo para decidir el tipo de campaña que necesita o comience probando y midiendo los resultados. Una de las mejores características de Google Ads es la cantidad de datos que puede obtener y analizar.
Uso de Google Ads para mi empresa: paso a paso
Analicemos más de cerca cómo empezar a utilizar los anuncios de Google para su empresa.
Paso 1: obtenga su cuenta de Google Ads
Una vez que lo tengas, ve a laSitio web de Google Adsy haga clic en Iniciar.
resultados que desee y también la forma en que pueden utilizar el dinero de su oferta.
Paso 2: Defina sus objetivos
El siguiente paso es hacer clic en el botón «Comenzar ahora». Esto lo llevará al panel de control y allí deberá hacer clic en «Nueva campaña».
En la siguiente pantalla, debe elegir los objetivos de su campaña. Esto ayuda a Google a saber qué tipo de resultados desea y también la forma en que pueden usar el dinero de su oferta.
Una de las mejores cosas que puede hacer es tener claros sus objetivos. Por ejemplo, si está comenzando su negocio, puede ser tentador comenzar un Ventas Campaña; pero las personas no comprarán si no conocen su marca, su calidad y sus productos, por lo que puede ser mejor elegir una marcaCampaña de sensibilización.
Paso 3: establezca sus palabras clave y el nombre de su empresa
Debe establecer el nombre de su empresa y una URL para la página de destino a la que se dirigirá a sus clientes cuando hagan clic en su anuncio.
Luego, puede elegir los temas de palabras clave que coincidan con su marca o anuncio. Si no está seguro de cómo elegir las palabras clave adecuadas, consulte la Planificador de palabras clave de Google.
Paso 4: defina su público objetivo
Paso 5: redacte y diseñe sus anuncios
Esta es la parte en la que debe mostrar sus habilidades de redacción publicitaria y diseño gráfico. Por supuesto, puede contratar una agencia de diseño web para que se encargue de eso.
Puede obtener una vista previa de dicho anuncio antes de publicarlo, y si se siente perdido en la parte creativa, el asistente de Google puede convertirse en una gran ayuda.
Paso 6: Configure su método de facturación
Tan claro como eso. Solo necesita especificar el método de pago que utilizará para ofertar por los resultados de búsqueda o para que se muestre en la red de Google, según el tipo de campaña que elija.
Prácticas recomendadas de Google Ads
Entonces sí. Son muchos factores a tener en cuenta. Lo bueno de todo esto es que, cuando se hacen bien, los anuncios de Google pueden convertirse en el mejor amigo de su negocio.
En esta sección, responderemos algunas de las preguntas más frecuentes sobre Google Ads y compartiremos con usted algunos consejos y muchas de las mejores prácticas que pueden ayudarlo a obtener los mejores resultados posibles.
¿Qué es la búsqueda en lenguaje natural y por qué es tan importante??
La búsqueda en lenguaje natural (NLS) se está volviendo muy popular ya que implica expresar palabras clave de la manera más natural posible. La razón de la popularidad de NLS es que la búsqueda por voz se está volviendo cada vez más común y representa una gran parte del tráfico de búsqueda.
Puede parecer confuso, pero permítanos mostrarle un ejemplo: ¿Alguna vez se encontró con anuncios que suenan así?
«¡Oferta increíble, obtenga un 10% de descuento con esta gran oferta por tiempo limitado!»
Esto suena poco natural, repite palabras (oferta) y no se enfoca en una solución.
Si escribe algo como esto:
«Obtén un 10% de descuento en tacos todos los viernes en Antonio’s»
Es claro, sencillo, no abusa de las palabras clave y tiene más posibilidades de que el algoritmo de Google lo considere «lenguaje natural».
Presentando BERT
Las palabras clave con más de 3 palabras en ellas se conocen como palabras clave de cola larga, por lo que la mayoría de las palabras clave en lenguaje natural pertenecen a esta categoría.
Los datos muestran que incluso cuando tienen un volumen de búsqueda más bajo, las personas que usan el lenguaje natural están más preparadas para suscribirse, comprar, hacer clic o dar me gusta que el resto. Esa es también la razón por la que Google está dando una mayor prioridad a las palabras clave en lenguaje natural.
Desarrollar una estrategia para dispositivos móviles y de escritorio
De acuerdo aPerspectivas inteligentes, la mayoría de los clics en los anuncios provienen de dispositivos móviles, pero la mayor parte de la conversión proviene de computadoras de escritorio.
Esa es la razón por la que desea desarrollar diferentes estrategias para esas audiencias. Por ejemplo, puede desarrollar una campaña de reconocimiento de marca para dispositivos móviles, mientras usa una campaña de ventas para computadoras de escritorio.
Pero también puede establecer variables IF, para hacerlo aún más simple. Por ejemplo, puede configurar su campaña para que muestre un llamado a la acción que diga «Visite el sitio web» para los usuarios de dispositivos móviles, mientras que diga «Compre ahora» para los usuarios de computadoras de escritorio.
¿Cómo utilizar palabras clave negativas en Google Ads?
Hasta este punto, tenemos una buena comprensión del lenguaje natural, las ofertas y los tipos de campañas; el siguiente paso en ese campo debe ser prestar atención a los límites de quién puede ver nuestros anuncios.
Las palabras clave negativas le permiten establecer las búsquedas en las que no desea aparecer.
Por ejemplo, si tiene un taller de reparación de automóviles, tal vez desee utilizar «Servicio de reparación de vehículos», pero si no presta servicio a motocicletas, puede establecer «Servicio de reparación de motocicletas» como una palabra clave negativa.
Preste atención a su página de destino
Por ejemplo, supongamos que su anuncio se trata de una venta especial, pero el lugar al que se dirigen sus clientes es su página de Instagram, donde no se menciona dicha venta. Algunas personas pueden buscarlo, pero la mayoría simplemente se irá.
Su página de destino también es un componente crucial de toda su campaña, ya que las personas decidirán si confían en su oferta o no, en función de ella.
Sus páginas de destino deben ser claras, tener llamadas a la acción claras y / o botones de conversión. Debe ser un camino muy claro y preciso que muestre a sus clientes lo que quiere que hagan a continuación.
Mida siempre los resultados
Los anuncios de Google le ofrecen algunas formas de medir los resultados y siempre puede optar por conectar su motor de análisis. Otro paso que muchas personas se saltan y luego se arrepienten. Consiste en comprobar los análisis con regularidad y realizar los ajustes necesarios en la campaña de anuncios.
Además, todos los datos que puede recopilar sobre sus anuncios, productos y servicios pueden resultar increíblemente útiles cuando se ponen a trabajar. Puede utilizar esta información para llegar a nuevas audiencias, comprender mejor a sus clientes e incluso crear nuevos productos y servicios.
Esto nos lleva al siguiente título.
Sea flexible con su campaña de Google Ads
La mala noticia es que no existe una respuesta correcta para desarrollar la estrategia perfecta para su negocio.
La buena noticia es: puede (y debe) averiguarlo.
Tenga en cuenta que hay miles de variables a considerar antes de lanzar una campaña. Lo mejor que puede hacer es mantener la mente abierta y permanecer abierto a modificar algunas cosas aquí y allá cuando la campaña se está ejecutando. A veces, incluso necesitará llamar a una campaña si termina costando más de lo que ofrece.
El objetivo aquí es saber qué estrategias y palabras clave ofrecen los mejores resultados. A veces, puede comenzar una campaña con una palabra clave que parece relevante en este momento, solo para terminar usando palabras clave completamente diferentes unas semanas después.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads
¿Cómo ayuda Google Ads a mi empresa?
El servicio que brindan los anuncios de Google puede ayudarlo a llegar a las personas que buscan su producto o servicio específico. Los anuncios de Google también pueden ayudarlo a establecer objetivos específicos, como tráfico web, descargas de aplicaciones, suscripciones o compras. También le ayuda a realizar un seguimiento de sus resultados para que pueda mejorar sus campañas y acercarse a sus objetivos comerciales.
¿Por qué tantas empresas utilizan Google Ads?
Uno de los grandes beneficios de esta plataforma es que puede conectar a las personas que venden algo con las personas que ofrecen ese algo. Pero este servicio también le permite cambiar, ajustar y modificar campañas sobre la marcha, en función de los resultados en tiempo real.
¿Google Ads es bueno para las pequeñas empresas?
Los anuncios de Google son una de las mejores opciones para todo tipo de pequeñas empresas, ya sean productos digitales o tiendas físicas. Existen muchas razones para la posibilidad de llegar a personas que ya están interesadas en nuestro negocio, pero una de las más importantes es la rentabilidad.
¿Cuánto cuesta una campaña de Google Ads?
Hay muchas variables a considerar antes de poder calcular el costo de su campaña, pero la plataforma de Google Ads es muy clara y transparente en cuanto a lo que se está cobrando y por qué. El costo por clic promedio hasta 2020 fue de $ 1 a $ 2. Tenga en cuenta que también necesita desarrollar una estrategia de marketing, una página de destino y luego copiar y diseñar sus creatividades.
¿Debería utilizar Google Ads en lugar de Facebook?
La cuestión es que no hay una respuesta de sí o no. Piense en las diferentes plataformas como sabores de helado. No se trata de encontrar el mejor, sino el que les gusta a sus clientes. Entonces, como mencionamos antes, uno de los mejores enfoques que puede tomar es probar y luego decidir en función de los resultados. Si su audiencia está en Facebook o Instagram, puede valer la pena invertir en esas plataformas.
Conclusión
Como puede ver, hay algunas cosas que debe considerar antes de desarrollar una campaña de anuncios de Google. Y si su estrategia es sobre comercio electrónico, es posible que desee echar un vistazo a estos 5 aspectos clave del marketing digital de comercio electrónico.
Si aún tiene alguna pregunta sobre cómo desarrollar una estrategia de anuncios de Google eficaz, ¡contáctenos! ¡Permítanos ayudarlo a hacerlo bien en el primer intento!
