Obtenga más clientes potenciales que quiera comprar ahora

Obtenga más clientes potenciales que quiera comprar ahora

¿Cuántos clientes nuevos puede manejar su negocio este mes? Muchos propietarios de negocios quieren nuevos clientes, pero no saben por dónde empezar ni qué hacer. Como resultado, estudian los métodos tradicionales de comercialización, como la radio, la televisión, los periódicos, las revistas, las perchas, las vallas publicitarias, etc. Sin embargo, existen tres problemas principales con varios de estos medios publicitarios:

1)   Muchos de estos medios pueden ser costosos.

2) Tienden a llegar a un público masivo. Por lo tanto, muchas de las personas que reciben su mensaje de marketing no desean, necesitan ni califican para su producto o servicio.

3) Tiende a obtener más clientes potenciales de baja calidad porque se encuentran en la parte superior del embudo del comprador en la fase de “Interés” y “Consideración” en lugar de “Evaluación”.

¿No sería bueno si pudiera obtener más clientes potenciales que se encuentran en la fase de “Evaluación” del embudo del comprador? De esta forma, ¿obtiene más clientes potenciales que desean, necesitan, califican y buscan activamente comprar su producto o servicio pronto? Una de las mejores formas de atraer a más clientes en la fase de “Evaluación” es aparecer en la primera página de Google, Yahoo y Bing para obtener palabras clave de alta calidad. Por ejemplo, “Comida mexicana Visalia”, “fontanero Fresno” o “servicio de árbol Bakersfield” son solo algunos ejemplos. ¿Cómo puede aparecer para palabras de alta calidad como esta?

Paso 1) Vaya a adwords.google.com e investigue las palabras clave que tienen dificultad de bajo nivel y búsquedas altas. Normalmente hay más de 700 variaciones de palabras clave diferentes por industria. Por lo tanto, deseará centrarse en algunas palabras clave a la vez.

Paso 2) Optimice las páginas web de su sitio web con nuevas etiquetas de título, etiquetas de imagen y etiquetas de encabezado con sus palabras clave elegidas del paso 1. No cometa el error de agregar demasiadas palabras clave por página web. Los motores de búsqueda llaman relleno a esta palabra clave y le hará más daño que ayuda.

Paso 3) Aumente la autoridad de la página (PA) y la autoridad de dominio (DA) de su sitio web haciendo que otros sitios web lo vinculen. Su PA y DA pueden variar de 0 a 100.

Seguir los pasos 1 a 3 ayudará a su sitio web a clasificarse para obtener más palabras clave. Esto significa que obtendrá más clientes potenciales que probablemente comprarán ahora, porque es probable que se encuentren en la fase de “evaluación” del embudo del comprador. ¿Esto significa que nunca deberías invertir en los otros medios de marketing como la televisión, la radio, los periódicos, etc.? No necesariamente; sin embargo, ¿no tiene más sentido maximizar al máximo los clientes potenciales que se encuentran en la fase de “evaluación” del embudo del comprador antes que gastar los dólares de comercialización que le proporcionarán clientes potenciales de baja calidad que se encuentran en la fase de “interés” del comprador? ¿embudo? Cada negocio es diferente; por lo tanto, querrá aprovechar nuestro informe de palabras clave personalizado y gratuito. Este informe gratuito le mostrará lo que le falta para clasificar palabras clave de alta calidad. ¿Entonces, Qué esperas? Llámenos hoy al 559-553-5000 o envíenos un mensaje a [email protected].

Cómo Obtener más Clientes Con las 3 M de Comercialización

Cómo Obtener más Clientes Con las 3 M de Comercialización

M1 = Mercado objetivo. ¿Quién es tu cliente? Si dijiste todo el mundo, entonces estás en problemas. Para ayudar a encontrar su mercado objetivo, debe hacerse algunas preguntas. ¿Quiénes son mis clientes típicos? ¿Masculino o femenino? ¿Qué grupo de edad? ¿Qué ubicación? ¿Qué ingresos? ¿Qué profesión? ¿Qué intereses? Casado, comprometido, soltero? ¿Niños? ¿Propietario o inquilino? ¿Negocio, gobierno o residencial? Hablante de inglés o no inglés? Las respuestas lo ayudarán a dirigirse a un público específico y a ayudar a configurar nuestro segundo M.

M2 = Mensaje. ¿Qué le gustaría comunicar a su mercado objetivo? ¿Qué acción quieres que hagan? La mayoría de la gente diría que quiero que compren. Sin embargo, tendrá más éxito si puede lograr que realicen pequeñas acciones que conduzcan a una venta. También querrá abordar las necesidades, objeciones, deseos y un llamado a la acción de su cliente en su mensaje. Esto también se conoce como 35 AHORA (de 3 a 5 necesidades diferentes, objeciones y deseos).

M3 = Medio. ¿Qué vehículo elegirás para comunicar tu mensaje? ¿Radio, televisión, volante, periódico, revista, Google, redes sociales u otros?

Esto suena bastante simple; sin embargo, se sorprendería de cuántas empresas ignoran los 3M de marketing. Por ejemplo, ayudamos a un cliente que solía ir de puerta en puerta y repartía tarjetas de visita para su negocio de pool. El problema es que muchas de estas personas no tenían un grupo y las que sí tenían un grupo no querían el servicio de grupo. El marketing que estaba haciendo antes estaba en la secuencia incorrecta. Primero eligió su medio, luego su mensaje y finalmente su mercado objetivo. Lo hizo por más de 5 años y finalmente tuvo 50 clientes.

Sin embargo, el cliente quería crecer más rápido. Como resultado, aplicó los 3M de marketing en la secuencia correcta al decidir que su mercado objetivo serían los propietarios de grupos, por encima del ingreso de $ 75,000, dentro de comunidades específicas en el condado de Tulare, que están buscando activamente servicios de mantenimiento o reparación. Sus redes sociales, sitios web y medios publicitarios abordaron las necesidades, objeciones y deseos de su mercado objetivo.

En tres años, su negocio creció a más de 350 clientes y 4 camiones nuevos para ayudar a atender a sus clientes. Al aplicar los 3M de marketing en la secuencia específica mencionada anteriormente, pudo obtener más clientes.

Escrito por Noemi Chavez dueño de Chavez Web Design, LLC

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