Necesita tener una visión estratégica, objetivos concretos y datos medibles; de lo contrario, comercializar su negocio de manera efectiva será un gran desafío. Permítanos mostrarle algunas de las estrategias más importantes que hemos probado durante años.
Golpea algunas puertas sin conexión
Los clientes potenciales están ahí fuera. Todo lo que tienes que hacer es llamar y vender, lo que no te cuesta (relativamente) nada. Esto también le permite crear una conexión personal que es difícil de lograr de otra manera. Incluso puede autofinanciar la propiedad saltándose la casa si ve cosas que a una compañía de seguros no le gustaría.
Forme equipo para obtener tarjetas de descuento para clientes
Puede asociarse con empresas locales como heladerías y tintorerías. Puede ofrecer un descuento o un obsequio por ser cliente de varias empresas afiliadas.
Sube a tu coche y recorre la zona. Incluso puede encontrar nuevos negocios que realmente le gusten. ¡Preséntese como una cara amigable a sus vecinos y proponga que se ayuden mutuamente!
Intente trabajar con una tienda local patrocinando una pecera de obsequio. Puede usar este sorteo para clientes potenciales e incluso ofrecer una tarjeta de regalo de valor nominal como premio de consolación por obtener un presupuesto gratuito.
Try working with a local shop by sponsoring a gift certificate giveaway fishbowl. You can use this drawing for leads, and even offer a nominal value gift card as a consolation prize for getting a free quote.
Ponme en tu teléfono
Como parte de la incorporación de su cliente, pida a los nuevos clientes que guarden su información de contacto en los contactos de su teléfono celular. Siempre tendrán su número si tienen una pregunta o reclamo, además siempre tendrán su información para transmitir a los referidos.
Organice una clase de seguridad en el barco
Los clientes que tienen embarcaciones que asegurar, normalmente tienen viviendas que asegurar, coches y familias que también pueden beneficiarse de una cobertura de seguro adicional.
Compre el número de teléfono de una agencia anterior
Esta es mi estrategia simple favorita que puede ser muy efectiva. Alguien está llamando y ya está en la línea con preguntas sobre seguros y, aunque es posible que no sea a quien estaban tratando de comunicarse, seguramente puede responder sus preguntas y brindarles sus necesidades de seguros. Puede beneficiarse del marketing que la agencia anterior ya hizo, así como del suyo propio.
Abraza el mundo digital
Estas plataformas han evolucionado de meras fuentes de entretenimiento a fuentes de información. Lo más importante es que son donde su audiencia pasa la mayor parte de su tiempo. Esto hace que estas plataformas sean el mejor lugar para llegar a clientes potenciales tanto a través de la página de su empresa como a través de anuncios dirigidos.
Si duda de que las redes sociales sean el lugar más importante para su campaña de marketing, considere que el 68% de todos los estadounidenses tienen una cuenta de Facebook y el 75% de ellos visitan la plataforma a diario.
Iniciar un blog
Es bueno compartir su historia y cómo se siente acerca de ciertos productos para que los clientes puedan conocerlo y a quién le están dando sus negocios. Puede crear valor para el cliente y es una forma sencilla de compartirlo. También puede ser un gran ahorro de tiempo al abordar preguntas como por qué la prima de un cliente aumentó debido a un accidente.
Para que la gente encuentre su blog, deberá optimizar su contenido para SEO. Estas son tres cosas que puede empezar a hacer ahora mismo.
- Investigue primero, escriba después
Planifique su contenido basado en palabras clave. La optimización SEO significa seguir la tendencia. No necesitas reinventar nada, la mayoría de las veces solo necesitas hacer una buena investigación para identificar el tema correcto. La investigación de palabras clave le permite saber qué temas están solicitando las personas. Además, una investigación adecuada te dejará con toneladas de ideas para escribir aún más publicaciones.
- Optimiza tu título
Puede ayudar a los motores de búsqueda a conocer el tema de su artículo con un buen título. Por eso es tan importante incluir su palabra clave en él.
Trate de que sea breve. Recuerde que la funcionalidad del título también es para atraer a sus lectores. Déjeles saber de qué trata su artículo en pocas palabras.
Puede utilizar el optimizador de fragmentos de SERP de Google para prever cómo se verá su página en la página de resultados de Google.
- Sea analítico con sus resultados
La instalación de Google analitico en su sitio web no solo le permite ver su tráfico. Te permite comparar todos tus artículos y analizar los datos para encontrar patrones. Tal vez te des cuenta de que las personas tienden a involucrarse con algunos temas, pero no tanto con otros.
Utilice las plataformas de video a su favor
El poder del contenido de video en el marketing es más que asombroso. Diferentes tipos de negocios en línea y fuera de línea ya lo están utilizando de muchas maneras muy rentables. Éstos son algunos de esos.
- Propuestas de video
Cuanta más oportunidad tenga de verlo y escucharlo hablar sobre seguros, es más probable que quieran comprárselo. Puede usarlo para crear presupuestos comerciales, mientras que es fácil compartirlos y cargarlos en su sitio web.
- Video en vivo
Es posible que se sorprenda de quién aparece y presta atención, lo que puede abrir una nueva ventana de clientela. El video en vivo solo se volverá cada vez más prominente en la búsqueda de atención en línea, por lo que desarrollar esta habilidad lo suficientemente temprano a menudo es una buena idea. Estos videos son fáciles de compartir para las personas con las personas que conocen y pueden abrir una nueva ventana de clientela.
- Hacer una serie de videos de ventas
Quiere ser diferente de los típicos argumentos de venta que la gente tiene que escuchar constantemente para que se destaque de los demás. Haz un video o videos explicando los productos o servicios que pueden diferenciarte de la competencia.
No duplique contenido
Su agencia de seguros no debe tratar su contenido como un juego de Mad Libs, ya que Google puede captar esto y bajará la clasificación de su sitio web. Dedicar tiempo a crear contenido único para cada industria o ubicación mejorará su SEO y mostrará a los clientes potenciales que su organización está comprometida con un trabajo de calidad.
Convierte a las seguidores en compradores
El marketing de contenidos va de la mano con el marketing en redes sociales. Los clientes no siempre están buscando activamente una nueva póliza de seguro, pero eso no significa que deba dejar que su nombre desaparezca de sus mentes durante ese tiempo.
Por lo tanto, es importante involucrar a su base de clientes con algo más que anuncios básicos. En cambio, hable sobre los problemas de su industria, responda preguntas y anime a la gente a iniciar conversaciones en sus páginas de redes sociales.
Al involucrar a las personas que no buscan activamente sus servicios con contenido significativo y atractivo, mantendrá el nombre de su empresa al frente de sus mentes. Cuando llega el momento de buscar servicios de seguros, es más probable que piensen en su empresa.
No sobrevenda
Publique contenido atractivo y regular que su público objetivo considere importante. Intente iniciar una conversación hablando de temas importantes que puedan interesarles. Sus prospectos sentirán que conocen su empresa de manera personal y usted ganará la reputación de ser activo y comprometido con su base de clientes.
Cuide bien su sitio web
El mantenimiento de su sitio web es una de las cosas más importantes que puede hacer para optimizar sus campañas de marketing online. Esto significa que su sitio web tiene información completa, actualizada y fácil de entender sobre sus servicios e información de contacto.
- Fácil de navegar
Recuerde, si los clientes interesados no pueden ponerse en contacto con usted, no tiene sentido hacer publicidad. Asegúrese de que su sitio web sea nítido, limpio y fácil de navegar. Toda la información que los clientes potenciales necesiten debe estar fácilmente disponible.
- Iniciar una lista de correo
Otra gran idea es proporcionar formularios en línea que faciliten que las personas se registren en su lista de correo electrónico en unos sencillos pasos, lo que le brinda la oportunidad de comunicarse con ellos directamente todos los días.
- Mantenga sus URL cortas
Los motores de búsqueda penalizan a los sitios con URL largas. Esto es particularmente importante si escribe un blog. Le recomendamos que configure su página web para generar automáticamente URL cortas para cada publicación nueva.
Si está utilizando WordPress, puede cambiar sus enlaces permanentes fácilmente. Aquí hay un video tutorial de Visualmondo que le enseña cómo hacerlo.
Cuida de tus clientes
Siempre ayuda cuando va más allá de las expectativas actuales. Cuide el problema en cuestión y asuma la responsabilidad personal de asegurarse de que se satisfagan las necesidades del cliente. La menor cantidad de reconocimiento puede crear un gran impacto que podría convertirse en un cliente de por vida.
Folleto Tarjetas de información de emergencia
Es una buena idea tener a mano números importantes como el departamento de bomberos, la policía, el control de intoxicaciones y el departamento de parques locales en lugar de tener que tomarse el tiempo para buscar en Google o en las páginas amarillas. Haga tarjetas de marca que sus clientes puedan colocar en su refrigerador o llevar en sus billeteras.
Organice una clase de seguridad en el barco
Los clientes que tienen embarcaciones que asegurar, normalmente tienen viviendas que asegurar, coches y familias que también pueden beneficiarse de una cobertura de seguro adicional.
Iniciar una organización comunitaria local
Puede conocer gente nueva y establecer contactos mientras ayuda a su comunidad al mismo tiempo.
Ir verde
La salud del medio ambiente puede ser muy importante para algunas personas en estos días. Piense en cómo su negocio puede volverse ecológico y ayude a otros educando sobre la eficiencia energética para su clientela de seguros para el hogar.
Aumente el conocimiento de su marca
Aunque pueda parecer obvio, los clientes potenciales no pueden interactuar con su marca ni acercarse a ella si no la conocen. Una campaña de marketing con SEO puede conectar su agencia con consumidores que de otra manera no lo habrían descubierto. La mayoría de las agencias que invierten en marketing esperan ver un aumento en el tráfico del sitio web, lo que se traduce en una mayor conciencia de la marca.
Utilice su imagen corporativa
Creación de una firma de correo electrónico y una plantilla de firma de correo electrónico. Asegúrese de incluir toda la información de contacto de su empresa, sus identificadores de redes sociales y una lista de sus líneas del negocio de seguros.
Haga una hoja de todo lo que vendemos
Puede enumerar las líneas principales con las que trata en su firma de correo electrónico, pero es mejor hacer una hoja completa que muestre todo lo que vende su agencia. Revíselo con cada cliente al registrarse y renovar.
Patrocinar un Auto Show
Puede conocer a muchos clientes potenciales ayudando al salón del automóvil local con el patrocinio. Planee asistir y conocer a los participantes y asistentes.
Patrocine un viaje en motocicleta
El motociclista típico suele ser mayor y más responsable. Son excelentes clientes de seguros porque el seguro de motocicletas es una gran transición hacia otras líneas de negocio.
No deje el marketing como un papel secundario
Uno de los errores más grandes, pero más comunes, que suelen cometer las agencias de seguros es utilizar a los empleados (generalmente personal de ventas) para realizar el marketing como una función secundaria. Si bien el personal de ventas es bueno para hacer conexiones salientes, no está capacitado para realizar marketing entrante, mientras que un comercializador de tiempo completo puede manejar ambos.
La mayoría de las agencias tampoco se dan cuenta de que su sitio web es su activo de ventas más rentable y también forma parte de su equipo de ventas. El departamento de ventas lo pasará mucho mejor cerrando negocios utilizando su sitio web.
Cuide la calidad de sus clientes potenciales
Es más probable que el enfoque principal de su agencia de seguros o corredora amplíe su cartera de clientes. Si las personas no llaman con frecuencia a su número de ventas, podría arriesgar la rentabilidad. Por lo tanto, la mayoría de las agencias que emplean una campaña de marketing buscan recibir un aumento constante de clientes potenciales calificados.
Pruebe las tarjetas «Nice Car»
Las personas con buenos autos tienden a comprar buenos seguros y les gusta escuchar cumplidos sobre sus autos. Siempre que vea un buen automóvil estacionado, puede dejar una tarjeta de presentación con un cumplido personalizado. Colóquelo en un lugar donde seguramente lo vean y posiblemente pidan una cotización.
La relevancia de la venta cruzada
La venta cruzada es una técnica importante en la industria de los seguros. Es mucho más probable que una persona que compró una póliza de su agencia compre otra póliza que una que nunca antes haya oído hablar de su agencia. La mayoría de las agencias que invierten en una campaña de marketing de seguros tienen como objetivo no solo expandir su cartera de clientes, sino también aumentar la rentabilidad de cada cliente.
Folleto de baterías para detectores de humo
Las baterías para detectores de humo pueden ser un gran artículo para marcar y regalar a sus clientes de seguros de automóvil, para que ellos también puedan pensar en obtener su seguro de hogar con usted. Además, es un artículo que siempre es bueno para alguien, especialmente cuando se regala.
Hacer marketing de guerrilla
Todo lo que haga que la gente hable se considera marketing de guerrilla. Puedes realizar todo tipo de actividades. Use su imaginación y piense en formas innovadoras de transmitir un mensaje. A continuación, se muestran algunos ejemplos que puede utilizar:
Coloque un automóvil destrozado en su lote
Un automóvil siniestrado es un tema de conversación, especialmente si lo tiene estacionado en su estacionamiento durante varios días. Es una gran oportunidad para analizar la seguridad, los niveles de cobertura adecuados y los descuentos por conducción segura.
Marque su acera con tiza
Si su oficina está en un área con mucho tráfico de peatones, intente marcar con tiza su acera. Hágalo grande, estéticamente agradable e invítelos a entrar para una cotización, revisión de políticas y refrigerios.
Obtenga una señal más grande
Considere un nuevo letrero o negocie con su arrendador para obtener un letrero más grande o una ubicación más prominente.
Pon tu imagen en tu marketing
Coloque su imagen en su publicidad exterior como una valla publicitaria o una parada de autobús para que las personas puedan personalizar y poner una cara a las personas con las que están haciendo negocios.
Envuelva su coche
Puede ser su valla publicitaria móvil si tiene su automóvil envuelto profesionalmente con el logotipo y el eslogan de su agencia de seguros, o, de manera menos permanente, usa un imán altamente visible cuando está estacionado en un lugar con mucho tráfico.
Obtenga una columna en el periódico local
Considere ponerse en contacto con un periódico local sobre una columna. Siempre es necesario que expertos locales de confianza brinden consejos para conducir en invierno, explicaciones sobre inscripción abierta, etc.
Participar en una caminata / carrera benéfica
Al hacer esto, puede ayudar a su comunidad, estirar las piernas y obtener reconocimiento por su negocio al involucrarse.
Anúnciese en los boletines de la iglesia
Las iglesias siempre aprecian las formas de ahorrar costos y la publicidad de su negocio puede ayudarlo a establecer nuevas conexiones. Después de desarrollar una relación, puede intentar ofrecerse a realizar seminarios de preguntas y respuestas sobre seguridad o seguros para los feligreses.
Conclusión
Como puede ver, hay muchas estrategias que puede seguir para mejorar sus ventas. ¡Dime cuál vas a probar primero!
¿Dejamos algo fuera? ¡Dinos en los comentarios!
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FUENTES:
https://www.friendlyagentbot.com/2018/10/25/best-insurance-marketing-ideas-and-strategies-8-is-a-must/
https://www.agencynation.com/10-insurance-marketing-strategies-working-right-now/
https://www.321webmarketing.com/ultimate-insurance-marketing-guide-2020/
https://agedleadstore.com/insurance-marketing-ideas/
https://www.bluecorona.com/blog/insurance-marketing-ideas-strategies/
