Obtenga más clientes de construcción para su negocio

Para conseguir más clientes de la construcción, necesita crear un sistema que continuamente genere nuevos clientes es uno de los pasos más importantes para hacer crecer su negocio. Esto puede ser especialmente cierto para muchos contratistas porque una vez que termine un proyecto, querrá que su personal siga trabajando. Pero, ¿cómo mantiene la entrada de clientes potenciales? Hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a que estos clientes potenciales fluyan hacia su negocio. Las siguientes 7 formas de generar oportunidades de construcción pueden ayudarlo a comenzar.

Paso 1) Asegúrese de que su sitio web se vea profesional

Un sitio web de aspecto profesional puede hacer o deshacer su relación con clientes potenciales en los primeros segundos después de que lleguen a la página de destino de su empresa de construcción. Si su sitio web es atractivo para el espectador, es más probable que pasen más tiempo en su sitio. Esto los lleva a aprender más sobre usted, su empresa y sus habilidades, y posiblemente contratarlo para su próximo proyecto. La apariencia de su sitio web también influye en la forma en que los clientes ven su negocio. Si tiene un aspecto profesional y está bien mantenido, tendrán una visión mucho más positiva de su negocio y tendrán mayores expectativas de éxito. Aquí hay una lista de verificación rápida de algunos de los elementos más importantes que debe tener su sitio web:

1. ¿Tiene testimonios recientes de sus clientes de la construcción en su sitio web?

Cuando dice que sus servicios son excelentes, se espera que lo diga. Sin embargo, cuando tenga testimonios reales de clientes reales a los que haya ayudado, hará una gran diferencia en la credibilidad de sus servicios.

2. ¿Mi sitio web es compatible con dispositivos móviles y tabletas?

Más del 80% de todas las búsquedas que se realizan en línea en la actualidad en EE. UU. Se realizan a través de dispositivos móviles.

3. ¿Mi sitio web es seguro?

Su sitio web debe tener un certificado SSL, sus complementos deben estar actualizados y debe ejecutar la última versión de la plataforma de su sitio web para evitar ser pirateado.

4. ¿Mi sitio web tiene un llamado a la acción para ganar más clientes de la construcción?

Después de muchas pruebas y errores, hemos aprendido que si incluye un botón «Empiece hoy» en su sitio web, obtendrá mayores tasas de clics.

5. ¿Mi sitio web tiene fotos de stock o imágenes reales de mis proyectos?

Según Backlinko, es probable que su sitio web tenga una clasificación más alta si tiene imágenes reales en lugar de imágenes de archivo. Debe tener el hábito de tomar siempre fotografías de todos sus proyectos. De esta manera, su sitio web se mantiene actualizado y refleja su trabajo real.

6. ¿Mi sitio web incluye mis certificaciones?

Si está certificado por la SBA, certificado por NUCOR, certificado por el sistema de construcción STAR o tiene alguna certificación, estos logotipos deben mostrarse claramente. De esta manera, los clientes potenciales pueden ver claramente que califica para sus proyectos.

7. ¿Mi sitio web se carga rápidamente en dispositivos móviles?

Si su sitio web no se carga en menos de 3 a 5 segundos en dispositivos móviles, su tasa de rebote aumentará y perderá clasificación en Google. Además, es probable que la gente no quiera visitar su sitio porque tarda demasiado en cargarse. Aquí hay una buena herramienta para ayudarlo a verificar la velocidad en su sitio web.https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/. Para obtener nuestra lista completa de verificación de diseño web 67, llámenos al 559-553-5000 o contáctenos hoy.

Paso 2) Haga que su negocio sea más visible en línea para conseguir más clientes de la construcción

Otra cosa importante que debe hacer es asegurarse de que su empresa de construcción sea vista por más clientes potenciales que buscan activamente sus servicios. Una de las mejores formas de lograrlo es aparecer en Google para las palabras clave que muestran una intención de compra. Por ejemplo, es más probable que una palabra clave como «contratista cerca de mí» le proporcione negocios que «función del contratista». Hay miles de palabras clave relacionadas con el contratista de palabras clave. Deberá seguir los pasos a continuación para asegurarse de obtener los máximos resultados de sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda:

1) Investigación de palabras clave

Puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner para averiguar qué palabras clave se utilizan para encontrar personas como usted en su industria. Una vez que tenga una lista de posibles palabras clave, querrá filtrar las palabras clave que no muestran una intención de compra.

2) Competencia de palabras clave

Es posible que tenga la tentación de buscar palabras clave que tengan un gran volumen. Sin embargo, esto puede ser un grave error, porque a veces ciertas palabras clave son tan competitivas que pueden pasar años antes de que empiece a clasificarlas. Por lo tanto, sería mejor clasificar las palabras clave que son menos competitivas y tienen suficiente volumen de búsqueda. Puede lograr esto yendo a Ubbersuggest or KWFinder. Estas herramientas lo ayudarán a reducir las palabras clave que tienen suficiente volumen de búsqueda y no tienen demasiada competencia.

3) Enfoque de palabras clave

Ahora, querrá crear una página dedicada basada en su palabra clave. Por ejemplo, si su palabra clave es «Contratista de remodelación de cocina», entonces querrá crear una página web que se centre en el contenido que se centre en la palabra clave «Contratista de remodelación de cocina». Esto permitirá que los motores de búsqueda sepan que su página web es una buena opción para esa palabra clave. Según nuestra propia experiencia y muchos otros expertos en SEO, es mejor escribir al menos 1500 palabras. Cuanto más profundo y detallado hable sobre su palabra clave enfocada, es más probable que obtenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Google y otros motores de búsqueda analizan lo que se denomina «tiempo de permanencia». En otras palabras, cuanto más tiempo permanezca alguien en su sitio web, su página web se verá como más relevante para el buscador. Por lo tanto, si tiene suficiente contenido en su página web, es más probable que las personas pasen más tiempo en esa página web; como resultado, esto aumentará su «tiempo de permanencia» y aumentará su clasificación general.

4) Autoridad de dominio

Su sitio web puede tener una autoridad de dominio de 0 a 100, siendo 100 la mejor. Puede verificar la autoridad de su dominio yendo a https://moz.com/domain-analysis. Tiene más posibilidades de clasificar la palabra clave elegida si tiene una autoridad de dominio más alta que su competidor. Entonces, ¿cómo puede aumentar la autoridad de su dominio? La mejor manera de aumentar la autoridad de su dominio es hacer que otras altas autoridades y sitios web relevantes creen un enlace que vaya a su sitio web. Para lograr esto, deberá crear contenido de alta calidad al que las personas deseen vincularse. Si puede incluir una infografía y un video como parte de su página web, aumentará las posibilidades de obtener un enlace que vaya a su sitio web. Por último, querrá comunicarse con los propietarios de sitios web y darles una razón para crear un vínculo que regrese a su sitio web. Este es un script que puede usar para enviarles:

Hola ____,
Noté que hiciste referencia a un artículo que hablaba de “remodelaciones de cocinas”. Recientemente escribí un artículo sobre “remodelaciones de cocinas”. Sin embargo, mi artículo incluye remodelaciones de cocinas que se pueden hacer por menos de $ 5000 con muchos ejemplos y una infografía. Aquí está el enlace al artículo: tudominio.com/ejemplo de un gran artículo.

Después de llegar a muchas personas, podrá hacer que compartan su artículo o página web en las redes sociales y viralcontentbee.com. En viralcontentbee.com las personas pueden compartir su artículo de forma gratuita siempre que usted pueda hacer lo mismo por ellos. Si tiene un artículo o una página web de alta calidad, es más probable que las personas también quieran vincularlo a usted.

Aquí hay algunas otras formas de hacer que las personas se vinculen a su sitio web:

1) Periódicos / Revistas 

También puede considerar que su periódico o revista local escriba un artículo sobre su negocio. Solo asegúrese de que el periódico o artículo cree un enlace que vaya a su sitio web.

2) Amigas / familia

Pídale a sus amigos o familiares que tengan un sitio web que se vinculen al suyo.

3) Cámara de Comercio

¿Formas parte de alguna asociación? Deberá asegurarse de que las asociaciones de las que forma parte mencionen su empresa en su sitio web.

4) Directorios locales

Si visita yext.com, puede realizar un análisis local de la frecuencia con la que su empresa aparece en los directorios locales. Deberá asegurarse de que el nombre, la dirección y el número de teléfono sean coherentes en todos los directorios. Yext querrá cobrarle costosas tarifas anuales para arreglar sus directorios. Sin embargo, le recomendamos que aparezca en la lista manualmente, ya que muchos de estos directorios son gratuitos.
¿Todo este proceso parece un poco abrumador? Llámenos hoy al 559-553-5000 y manejaremos este proceso por usted.

Lo crea o no, hay miles de palabras clave que la gente usa para encontrar su servicio. es asegurarse de tener a alguien en su equipo que se ocupe de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Algunas de las mejores oportunidades de venta que obtendrá vendrán de los motores de búsqueda. es una forma de asegurarse de aprovechar al máximo la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda en línea, lo que ayuda a obtener visibilidad para su negocio. La precisión de su SEO determinará qué tan alto se ubica su sitio en las páginas de resultados de búsqueda en las que se muestra. Si su sitio está más arriba en la página de resultados de búsqueda, es más probable que los clientes hagan clic en su sitio web, lo que le brinda más oportunidades de ganar clientes.

Para usar SEO con éxito, debe incluir palabras clave en su texto que crea que las personas que buscan servicios como el suyo pueden usarse como términos de búsqueda en línea. El texto de las palabras clave puede estar en el cuerpo del texto de su sitio web o en los títulos de sus páginas web. Cuanto más relevantes sean sus palabras clave y cuanto más enlace esté el contenido de su sitio a través de otros sitios en línea, mayor será la clasificación de su sitio en la página de resultados de búsqueda. Utilizar el SEO correctamente es una manera fácil de mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos.

1. Utilice contenido visual en su sitio web y redes sociales para obtener clientes de construcción adicionales

El contenido visual es una de las formas más rápidas de llamar la atención de un cliente en marketing, especialmente en un oficio como la construcción. Sin embargo, hay un período limitado para captar la atención de alguien. Por lo general, cualquier contenido tiene unos 8 segundos o menos para llamar la atención del espectador. Un elemento visual puede hacer llegar su mensaje mucho más fácilmente que el texto en tan poco tiempo. A los clientes también les encanta ver lo que puede hacer y qué mejor manera de mostrarles sus habilidades de construcción que a través de una imagen o video de su trabajo. Las imágenes de antes y después son una gran herramienta para mostrarles a los clientes lo que puede hacer. Las imágenes, en general, pueden ser una herramienta poderosa a la hora de convertir clientes potenciales en clientes actuales. Déjeles ver sus habilidades. Ya sea que lo encuentren en su sitio web o página de redes sociales, si un cliente puede ver visualmente por sí mismo lo que usted es capaz de crear, es más probable que confíe en usted para sus proyectos de construcción actuales y futuros.

Además, las imágenes son más interesantes que el texto y pueden ser más interactivas para el espectador. La gente busca los detalles en las imágenes. Es por eso que tener imágenes de alta calidad es tan importante cuando se comercializa su negocio en línea; la gente seguirá adelante si el detalle no está ahí. Sin mencionar que si la calidad de la imagen no está ahí, no puede ver todo el trabajo duro que pone en sus proyectos.

Las imágenes también se comparten con más frecuencia en las redes sociales que las publicaciones basadas en texto. No importa si es una imagen o un video, compartir su contenido con más frecuencia en línea hace que sus páginas de redes sociales o su sitio web obtengan más vistas, y con más personas que ven su trabajo y contenido, hay más clientes potenciales a su alcance.

2. Anuncios PPC para contratistas para obtener más clientes de la construcción

La optimización de motores de búsqueda es una de las mejores formas de conseguir clientes. Sin embargo, leerlo recientemente puede ser un proceso agotador. Entendemos que es posible que no tenga tiempo para todo eso. Por lo tanto, es posible que desee obtener la primera página de Google y otros motores de búsqueda pagándoles. Los anuncios PPC son una de esas opciones. Anuncios PPC, o anuncios de pago por clic , están disponibles a través de los motores de búsqueda. Los anuncios de pago por clic funcionan haciendo que el propietario de la empresa pague un precio predeterminado establecido por el propietario de la empresa. Si hacen clic en su anuncio, redirigirá al usuario a su sitio web y obtendrá tráfico a su sitio web. Si tiene un buen sitio web, es probable que pueda hacer que su teléfono suene para configurar un presupuesto. El costo varía según las palabras clave para las que está tratando de clasificar porque está ingresando a una subasta de ofertas en vivo. La mayoría de los contratistas con los que trabajamos pagan un promedio de $ 1,50 a $ 5,00 por clic. Entonces, supongamos que tiene un presupuesto de $ 500 / mes y su costo promedio por clic es $ 3.00, entonces esto significa que puede esperar obtener al menos 166 visitantes en su sitio web. La cantidad de clientes que puede generar a partir de estos 166 visitantes puede variar según la calidad de su sitio web y los sistemas que tenga implementados después de que lo llamen.

3. Aproveche sus páginas de redes sociales para maximizar el alcance de los consumidores

Las redes sociales pueden ser muy útiles para generar nuevos clientes de construcción. Puedes interactuar con ellos a nivel personal y hacer nuevas conexiones. Puede conectarse no solo con nuevos clientes, sino también con otros propietarios de negocios en su área. Puede abrir su negocio a un mercado completamente nuevo de clientes y facilitar que más clientes encuentren su negocio.

Sus páginas de redes sociales son una manera fácil para que los clientes conozcan su negocio e interactúen con usted. Puede informarles de qué se trata su negocio y responder a cualquier pregunta o comentario que puedan tener los clientes. Si está dispuesto a interactuar y tener conversaciones con los clientes, ellos tendrán más confianza en usted y en su empresa.

Las redes sociales son una buena manera de conectarse con otras empresas locales que pueden estar dispuestas a recomendarle clientes si usted también está dispuesto a devolver el favor. Incluso algo tan simple como un mensaje en la página de otra empresa puede exponerlo a un grupo completamente nuevo de clientes a los que de otra manera no habría llegado.

4. Inicie un programa de recomendación para aumentar sus clientes de construcción

Los clientes satisfechos son uno de sus mayores activos cuando se trata de encontrar más clientes potenciales de construcción, por lo que tener un programa de referencias es una gran idea. Esta es una de las formas más económicas de obtener más clientes potenciales. Si un cliente está satisfecho con su trabajo, lo más probable es que también quiera ayudarlo a tener éxito; este es el mejor momento para solicitar una remisión.

Hay algunas formas de utilizar un sistema de referencia. Siempre existe la forma tradicional de llamar y hablar con sus clientes anteriores y esta puede ser una técnica muy exitosa, pero puede llevar algo de tiempo. Hay otras opciones que puede aprovechar y que ayudan a reducir ese tiempo. Agregue una página de referencia a su sitio web para que sea más fácil para sus clientes recomendar a sus amigos y familiares. Puede agregar el enlace a los correos electrónicos como un pequeño recordatorio de que siempre está abierto a que sus clientes le recomienden a otros.

Una buena manera de motivar a las personas para que te recomienden a otros es ofrecer pequeñas recompensas por hacerlo. Para los clientes que le recomienden a otro, puede hacerles un pequeño descuento en un proyecto actual o futuro después de recomendarle tantos clientes. Para los nuevos clientes, puede ofrecer cosas como un presupuesto gratuito o un descuento en el proyecto que están comenzando con usted. Pequeñas cosas como esta pueden ser de gran ayuda para mostrarles a los clientes que los aprecia y los aprecia.

5. Manténgase en contacto para recibir más clientes de la construcción

Posiblemente la parte más importante de conseguir y mantener clientes para cualquier negocio, no olvides mantenerte en contacto tanto con los clientes a los que has ayudado anteriormente como con los clientes potenciales que recibas. Si se mantiene en contacto, es más probable que un cliente piense en usted cuando requiera los servicios que usted brinda. Mantenerse en contacto con los clientes también es una forma de brindarles un excelente servicio al cliente, lo que en sí mismo lo ayudará a generar nuevos clientes.

Hay algunas buenas razones para mantenerse en contacto con sus clientes para los que ha completado proyectos. En primer lugar, a veces los clientes necesitan sus servicios nuevamente pero no han tenido la oportunidad de comunicarse con usted. La gente se pone ocupada y las cosas salen más lejos de lo que esperaban. Llámalos y hazles saber que estás allí cuando te necesiten y podrían terminar diciéndote que ya tienen otro proyecto de construcción en mente para ti. Otra cosa que puede hacer es ver si tienen a alguien que pueda querer comenzar un proyecto de construcción con el que pueda ayudar. Algunos clientes ni siquiera piensan en recomendarle a otros hasta que se les pregunta.

Una vez que tenga un cliente potencial o una referencia, debe asegurarse de comunicarse con ellos también. Esta es una forma de presentarte y hacerles saber que escuchaste que pueden necesitar ayuda con su proyecto. Hacerle saber a un cliente que estaba pensando en él le da al cliente más confianza en usted y su capacidad para guiarlo sobre lo que será adecuado para sus necesidades cuando se trata de completar el trabajo de construcción que necesita.

Al utilizar las sugerencias anteriores para ayudar a generar clientes potenciales, abrirá las puertas a más proyectos para su negocio en el futuro y hará que sus clientes regresen. Mantenga su contenido atractivo e interactivo para mantener la conversación con sus clientes. Mantener la comunicación entre la empresa y los clientes ayudará a generar la confianza que sus clientes tienen en su empresa y hará que confíen en su criterio para su próximo proyecto de construcción. Pero, ¿cómo empezar y asegurarse de aprovecharlo al máximo?

Siguiendo los elementos mencionados anteriormente, podrá obtener más clientes de construcción. Podemos ayudarlo durante el proceso. Hemos estado ayudando a las empresas con su marketing online desde 2008 y también podemos ayudar a su empresa. Llámanos al (559) 553-5000, o chatea en vivo con nosotros ahora haciendo clic en la función de chat a la derecha.