El marketing digital inmobiliario ha cambiado en el nuevo milenio.
Como agente inmobiliario, debe tener presencia en línea y conocimiento de los avances tecnológicos. Una vez que haya establecido una presencia en línea, ¡el resto es simple!
Así que echemos un vistazo a los primeros pasos que debe seguir para sacar el máximo partido a su negocio inmobiliario.
Primeros pasos en el marketing digital inmobiliario
Los clientes de hoy tienden a comprar casas de manera diferente, comenzando con una investigación de mercado en línea y una visión casi perfecta de su futuro hogar.
El marketing digital se ha movido a la vanguardia de los esfuerzos de marketing de agentes inmobiliarios. Establecer nuevas formas de cerrar ventas,
No es incorrecto decir que la industria inmobiliaria depende ahora del marketing digital.
¿Por qué es importante el marketing digital para el sector inmobiliario?
El marketing digital para bienes raíces puede ser muy económico. Los desarrolladores e inversores inmobiliarios pueden conectarse con su público objetivo en menos tiempo y crear un impacto impresionante y duradero en los compradores.
«¡Pero espera! ¡Normalmente la gente toma decisiones sobre bienes raíces después de ver la propiedad! » -¡Puedes decir, y tendrías razón!
La cuestión es que a las personas y a los inversores les gusta realizar una investigación exhaustiva incluso antes de visitar las propiedades. Es por eso que los agentes inmobiliarios deben tener una fuerte presencia en línea.
Tener una presencia digital ayudará a los corredores a ejecutar el proceso de compra de forma un poco más fácil para sus clientes.
Con todo el desarrollo tecnológico que hemos tenido desde la carrera de COVID, ahora puede brindar a sus clientes potenciales el recorrido total de las propiedades completamente en línea. Y al hacerlo, el proceso de trámites se vuelve más fácil, porque ahora nadie necesita ir a su oficina comercial.
Preste atención al mercado inmobiliario en las redes sociales
Las redes sociales ciertamente han cambiado el juego para los agentes inmobiliarios que encuentran diferentes formas de hacerse notar en línea. Al comprar anuncios comerciales de Facebook y compartir imágenes de nuevos listados, numerosas plataformas de redes sociales han permitido a los profesionales inmobiliarios reconstruir su marca y aumentar su negocio.
Alrededor del 84% de los agentes inmobiliarios utilizan actualmente plataformas de redes sociales. Los corredores de bienes raíces y los corredores de bienes raíces de hoy en día en los Estados Unidos se comprometen a diferenciarse en un mercado saturado.
Cree un sitio web fácil de usar
Muchas veces abres un sitio web y tarda una eternidad en cargarse, ¿verdad? Bueno, tenemos que alejarnos de eso.
Tener imágenes pesadas y muchos enlaces puede convertir su sitio web en una pesadilla para los desarrolladores.
Un profesional de marketing inmobiliario también puede desarrollar un sitio web más receptivo y optimizado para la navegación móvil. Así que le recomendamos encarecidamente que obtenga uno bueno.
6 estrategias probadas para hacer crecer su negocio inmobiliario
Tenga en cuenta que necesita desarrollar una estrategia de marketing que se base en sí misma y luego, utilizar las diferentes plataformas para darle vida a esa estrategia.
Dicho esto, también debe comprender cómo funcionan las diferentes plataformas y cuáles pueden ayudar a su negocio. No todas las plataformas funcionan bien para todas las empresas.
1 plan diferente para diferentes plataformas
Incluso si algunos de ellos se parecen mucho, la audiencia y la mentalidad de las personas que visitan las plataformas sociales son muy diferentes.
Es fundamental comprender esto y desarrollar una estrategia adecuada para cada uno de ellos.
Puede usar Facebook para crear o incluso unirse a grupos de vecinos mientras usa Twitter para mantener a su audiencia al día con los desarrollos inmobiliarios.
Tómese su tiempo para verificar lo que las personas comparten en las diferentes plataformas y reúnase con su equipo para crear el mejor mensaje para cada aplicación social.
2 Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico puede ayudarlo a comunicarse con sus clientes, clientes y otras partes interesadas y hablar con ellos.
¡Puede poner su base de datos a trabajar para usted prácticamente sin costo alguno! El marketing por correo electrónico funciona muy bien para mantenerse en contacto con clientes y compradores potenciales.
Otro gran beneficio de esta estrategia es que puedes construir tu base de datos con clientes que ya dijeron estar interesados en lo que ofreces. Además, crear una lista de los correos electrónicos de los clientes suena mucho más difícil de lo que es.
Como no hay un costo real por enviar correos electrónicos a su lista de clientes, puede probar diferentes campañas y estrategias hasta que encuentre la que más le convenga.
3 Marketing digital con Facebook
Facebook le permite llegar a una audiencia masiva y ofrece una amplia gama de anuncios pagados.
También permite publicaciones orgánicas, ideales para que las empresas promocionen su marca y servicios. Puede haber demasiadas formas de promocionar su negocio en Facebook.
Aquí hay algunos pasos que puede seguir para comenzar con sus campañas de Facebook.
Primero, querrá crear una página comercial.
Si desea tener una presencia sólida y profesional en Facebook, debe crear una página separada para su negocio; su perfil personal de Facebook no será suficiente. Una página es como un perfil normal, pero es para marcas y empresas.
Además, en lugar de pedir ser «amigo» de alguien, los usuarios deben «Me gusta» en una página para ver sus publicaciones. Cuando configure su página de Facebook, notará que hay muchas opciones para personalizarla.
Debe agregar tanta información sobre su negocio como sea posible, incluida su dirección, información de contacto, sitio web, horario de atención, productos, etc. También es importante agregar un perfil y fotos de portada que reflejen lo que hace su negocio.
4 Cómo utilizar YouTube para el marketing inmobiliario
Youtube funciona muy bien para exhibir casas, pero también para compartir los valores de su empresa e involucrarse en su comunidad. La mejor parte es que, al igual que el marketing por correo electrónico, empezar no tiene ningún coste.
Es una de las herramientas más útiles a la hora de intentar construir su marca o comercializar su empresa. Se considera el segundo motor de búsqueda más grande y, si no lo está utilizando, se está perdiendo una gran oportunidad.
¿Es efectiva el contenido de video?
El contenido de video ya es importante, y con los avances de la tecnología de transmisión y la integración móvil, el video probablemente podría convertirse en la forma de contenido más dominante en el futuro.
Cuando se trata de activos digitales, el video, tanto en transmisión en vivo como en contenido pregrabado, es atractivo, versátil, digerible y compartible, lo que no siempre es el caso de otras formas de contenido.
Se estima que el contenido de video es un 600% más efectivo como táctica de marketing que la impresión y el correo directo combinados.
Construye una comunidad
Construir una comunidad grande y sostenible es una de las mejores formas de hacer crecer su marca. Al publicar videos de calidad de manera constante e interactuar con sus usuarios, puede crear una audiencia que esté comprometida y ansiosa por compartir sus publicaciones.
Tener una audiencia leal brinda oportunidades ilimitadas para comercializar sus productos y servicios.
YouTube es compatible con dispositivos móviles
La creación de contenido que se pueda ver en todos los dispositivos es vital. El crecimiento del uso de dispositivos móviles está superando rápidamente a las computadoras de escritorio, por lo que si no publica contenido que sea fácil de ver en pantallas más pequeñas, está alejando a una gran población.
Afortunadamente, la plataforma de YouTube es compatible con dispositivos móviles, lo que significa que los videos que publique en YouTube brindarán una experiencia similar en todos los dispositivos.
Asegúrate de agregar botones de «suscripción» a tus videos y no temas pedirles a los usuarios que sigan tu canal. Si desea crear una audiencia comprometida, deberá publicar de manera constante; no espere volverse viral con un solo video.
Por último, despierte el interés de la gente publicando videos poco convencionales. Esto significa contar una historia interesante de forma única. Hay millones de videos en YouTube, por lo que para destacar, debes pensar fuera de la caja.
Una vez que establezca su cuenta y comience a sentirse cómodo con los conceptos básicos, es posible que desee considerar las opciones de publicidad de YouTube para hacer crecer aún más su canal y su marca.
5 Marketing inmobiliario en Instagram
Instagram es una plataforma social en la que los usuarios pueden compartir videos e imágenes. También puede agregar subtítulos, filtros e interactuar con otros.
Es una plataforma que da prioridad al contenido visual. Tenga esto en cuenta al crear su campaña y comparta aquí sus mejores imágenes y videos.
Aquí hay algunos consejos que te ayudarán a usar Instagram
Potentes consejos de marketing de Instagram (que realmente funcionan)
- Cambiar a un perfil comercial
Antes de comenzar a pensar en su plan de marketing de Instagram, asegúrese de tener una cuenta comercial de Instagram.
Cómo cambiar: sabrá si su cuenta de Instagram tiene acceso al perfil comercial al abrir la aplicación y hacer clic en el icono de su perfil en la parte inferior derecha de la pantalla para acceder a su perfil. Si ve este mensaje en la parte superior de la pantalla, puede cambiar a un perfil comercial:
- Utilice herramientas gratuitas de Instagram
Incluso puede obtener un desglose de los datos demográficos de sus seguidores, incluida información sobre su edad, sexo, ubicación y horas más activas.
- Utilice avances de productos
Instagram es un gran lugar para publicitar sus productos. Y si juega bien sus cartas, tampoco molestará a los usuarios ni los asustará con anuncios.
- Crea anuncios patrocinados
Los anuncios de Instagram se han convertido en algo común en la plataforma. ¿La mejor parte? Puede controlar exactamente cuánto desea gastar en ellos estableciendo un presupuesto publicitario.
- Usar historias de Instagram
Si desea generar clientes potenciales, las Historias de Instagram están aquí para ayudarlo. Solo están en vivo durante 24 horas, pero las Historias se pueden guardar en cualquiera de sus dispositivos y reutilizar en un momento posterior.
- Asóciese con influencers para un alcance más amplio
Cada vez más personas compran servicios o productos en función de lo que ven en su feed de las personas influyentes a las que siguen. Confían en ellos.
- Recopilar fotos enviadas por usuarios
¿No sería bueno si hubiera una manera de crear contenido excelente para su página de Instagram sin hacer el trabajo duro? Y sus seguidores probablemente disfrutarán del contenido generado por el usuario incluso más que el suyo porque es auténtico e impredecible.
- Crea un hashtag de marca interactivo
Crear un hashtag que su empresa (y otros usuarios) puedan buscar es esencialmente publicidad gratuita.
- Publica en el momento adecuado
Publicar en exceso en Instagram es una forma segura de apagar a tus seguidores existentes. Pero desea publicar de manera constante para permanecer en sus noticias con regularidad. Una de las mejores formas de hacerlo es publicar solo durante los días y horas pico cuando sus seguidores están en línea.
- Asegúrese de realizar un seguimiento de las métricas correctas
No puede mejorar el rendimiento de Instagram y optimizarlo a menos que sepa qué tan bien están funcionando su página y sus publicaciones (o su rendimiento inferior). Cuando observa cómo se ve la tasa de crecimiento de sus seguidores, puede ver cómo el tipo de contenido que publica (o la frecuencia de publicación) está afectando las cosas.
6 marketing digital en Pinterest
Pinterest para empresas está muy subestimado. Esta aplicación social puede ayudarte a llegar a más clientes de los que imaginas al principio.
Hay 22 millones de usuarios que buscan ideas, inspiración y proyectos de bricolaje para sus hogares.
Una de las mejores cosas que Pinterest puede hacer por tu negocio es convertir la curiosidad de las personas en interés por tu negocio.
Para obtener una mejor imagen y una buena base para configurar su estrategia de Pinterest, estos son algunos de los datos más importantes sobre quién está utilizando la plataforma.
Demografía de Pinterest
- Usuarios femeninas: 71%
- Grupos de edad:
- 18-29 años: 34%
- 35-49 años: 35%
- Graduados universitarios: 70%
- Usuarios no estadounidenses: 50%
- Mujeres adultas en EE. UU .: 42%
- Mujeres que son madres: 80%
- El 34% de las usuarias gana $ 50,000 a $ 74,00 por año.
- El 94% de los profesionales de MKT utilizan la plataforma.
¿Cómo usar Pinterest para bienes raíces?
Esta puede ser una herramienta muy eficaz para ganar más exposición y llegar a clientes que de otro modo serían inaccesibles. Para hacerlo bien desde el principio, veamos algunos de los conceptos básicos del sustento.
Aprovecha los tableros y los #Hashtags
Asegúrese de crear tableros que puedan llamar la atención de las personas interesadas en bienes raíces. Por ejemplo, puede crear un tablero sobre arquitectura moderna o decoración de interiores temática, y usar hashtags como #Architecture, #RealEstate, #HomeDeco, #Interior, etc.
Haga sus alfileres del tamaño correcto
Las fotos más atractivas en Pinterest son aquellas que usan una proporción de 2: 3 o 1: 2. Y la mejor resolución para imágenes es 600 X 900 píxeles.
Para mostrar, no para contar
Escribe un texto breve para tus pines, pero recuerda que esta es una plataforma visual. No sobrescribir.
Pruebe sus pines
Verifique su perfil en diferentes dispositivos para asegurarse de que se vea de la mejor manera posible. A veces, sus pines y pines no se verán igual en su computadora de escritorio que en su teléfono inteligente.
Mejora tu experiencia en Pinterest
Alternativamente, puede utilizar herramientas comoCrear viento de colapara crear alfileres y tablas que enganchen a su audiencia.
Si desea saber más sobre cómo usar Pinterest para sus bienes raíces o cualquier otro negocio, tenemos una guía completa sobre cómo hacerlo, ¡eche un vistazo aquí y cuéntenos cómo funcionó para usted!
Otras oportunidades de marketing inmobiliario
Desarrollamos una guía completa sobre todas las plataformas de redes sociales y la mejor manera de usarlas para el sector inmobiliario. Consulta el artículo completo
Por ahora, estos son algunos de nuestros mejores consejos para utilizar esas plataformas para el marketing inmobiliario.
Gorjeo
Fue un éxito a principios de la década de 2000, pero ahora es más una comunidad de nicho. Muchas empresas todavía lo utilizan para compartir noticias y actualizaciones.
Todavía tiene una base creciente de alrededor de 500.000 millones de usuarios. Dado que las publicaciones aquí están limitadas a 280 caracteres, debe usar una buena copia concisa para aprovecharla al máximo.
Linkedin cambió de una aplicación de búsqueda de empleo a una plataforma de contenido, ¡y eso le brinda grandes ventajas! Ya tiene más de 50 mil millones de usuarios y puede significar muchas oportunidades de networking. Dado que el alcance de Linkedin no se limita a su red (como Facebook), puede llegar a prácticamente cualquier persona que tenga un perfil allí.
Blogging
Mucha gente tiende a pensar que los blogs murieron hace unos años, ¡pero nada podría estar lejos de ser cierto! La verdad es que, dado que todos los motores de búsqueda funcionan con contenido SEO, los blogs se volvieron más relevantes que nunca.
Una estrategia de SEO adecuada puede generar mucho tráfico orgánico a su sitio web, pero lo más importante es que puede atraer a personas con un interés genuino en los temas sobre los que está escribiendo.
Conclusión
Como puede ver, la transición del marketing tradicional al digital en el sector inmobiliario es algo en lo que debería pensar seriamente si quiere adelantarse a la competencia.
¡Este es un gran momento para hacerlo! Dado que muchos competidores todavía confían en los medios tradicionales, los que tienen éxito en Digital son solo algunos. Todavía hay mucho espacio en la cima de esa montaña. No dejes que otros te lo quiten.
¡Y por favor! Si aún tiene alguna pregunta sobre la mejor manera de llevar su negocio inmobiliario al mundo digital, ¡háganoslo saber!
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Fuentes:
https://contentfly.com/blog/8-types-of-real-estate-content-that-are-going-to-work-best-in-2019/
https://articles.bplans.com/9-real-estate-marketing-strategies-to-expand-your-business/
https://www.youtube.com/watch?v=rSQSvKlZLF4
https://www.facebook.com/business/learn/courses
https://www.youtube.com/watch?v=wZZnxXyES80&vl=en
https://neilpatel.com/blog/instagram-marketing-tips/
